Ce n’est pas l’un de ces didacticiels de schémas d’enrichissement rapide ou une partie qui vous montre comment créer un magasin sur Facebook, vendre un produit et gagner rapidement de l’argent. Des centaines de billets de blogues, de guides et de sites Web entiers sont consacrés à cela. Il s’agit plus de savoir comment créer un public, faire confiance et tirer parti de cela pour gagner sa vie. Je couvrirai les principes de ce qu'il faut pour gagner de l'argent sur Facebook et comment vous pouvez l'utiliser pour promouvoir votre entreprise, vos produits ou votre boutique en ligne.
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D'abord, analysons comment et pourquoi nous achetons des choses. Si nous savons pourquoi les gens dépensent de l'argent, nous pouvons l'utiliser pour le gagner. Bien que cela puisse sembler parfois, nous ne dépensons pas d’argent au hasard. Nous pouvons faire des achats impulsifs, mais il y a toujours un processus de pensée qui se poursuit même si c'est inconsciemment.
Lorsque vous achetez quelque chose en ligne pour quelques dollars, il est probable que vous vérifiiez qui le vend, si vous en avez entendu parler auparavant, s’il s’agit d’une entreprise nationale et qu’il s’agit uniquement d’Internet ou de brique et de mortier. Vous pourrez également consulter les avis et voir si quelqu'un d'autre en a entendu parler. Plus le coût est élevé, plus vous vérifiez.
Tout cela pour vérifier l’autorité d’un fournisseur d’évaluer si nous pouvons leur faire confiance ou non. Faites-leur confiance pour être légitimes, pour livrer les marchandises qu'ils disent et faites-leur confiance pour faire ce qu'ils disent qu'ils peuvent faire. C'est pourquoi nous nous en tenons à certains détaillants et pourquoi nous retournons dans les mêmes magasins, encore et encore. Parce qu'ils ont prouvé que nous pouvons leur faire confiance.
C'est cette confiance qui vous permet de gagner de l'argent sur Facebook.
Le marketing et les ventes en ligne sont allés trop loin pour que la plupart d'entre nous puissions faire confiance à quelqu'un ou à quelque chose simplement parce qu'ils disent que c'est vrai. Rappelez-vous "capture d'écran ou cela ne s'est pas passé"? Nous sommes à l'ère de la preuve, qu'elle soit sociale ou scientifique. Nous devons utiliser cela à notre avantage.
Ce dont vous avez besoin pour gagner de l'argent sur Facebook
Liens rapides
- Ce dont vous avez besoin pour gagner de l'argent sur Facebook
- Un excellent profil Facebook fréquemment mis à jour
- Il est temps d'investir pour être utile
- Patience et beaucoup de ça
- Une entreprise ou un produit à promouvoir
- Planifiez votre stratégie de gain d'argent sur Facebook
- Créer une page Facebook
- Créer un planning de contenu
- Calendrier d'affichage
- Agir et réagir
- Utilisez votre public
- Rincer et répéter
Vous avez besoin de quelques choses pour gagner de l'argent sur Facebook.
Vous avez besoin:
- Un excellent profil Facebook fréquemment mis à jour
- Il est temps d'investir pour être utile
- Patience et beaucoup de ça
- Une entreprise ou un produit à promouvoir
Un excellent profil Facebook fréquemment mis à jour
Pour gagner la confiance, vous devez être digne de confiance. Cela commence par votre profil Facebook. La page de profil devra être renseignée avec toutes les informations pertinentes, de nombreuses images, des détails et des mises à jour. Vous devez créer un personnage en ligne qui reflète votre véritable personnalité tout en reflétant positivement votre marque.
Votre personnage doit être amical mais surtout authentique. Vous devez être honnête, véridique et réel. Les gens vont bientôt détecter si vous ne l'êtes pas et vous échouerez immédiatement.
Les gens ont besoin de vous trouver sympathique et digne de confiance. Cela commence par le profil. Si vous ne trouvez ni l'un ni l'autre, peu importe si vous avez le meilleur produit et le meilleur service au monde. Cela ne vous rapportera pas d'argent sur Facebook.
Il est temps d'investir pour être utile
Le marketing en ligne est la science de la vente sans vente. Nous en avons tous marre d'être vendus, vendus, prêchés ou convaincus de notre argent. Alors oublie tout ça. Au lieu de cela, essayez d'être vraiment utile. Si vous offrez aux lecteurs de la valeur, ils deviennent amis. Si vous résolvez leurs problèmes, ils deviennent des fans. Les fans sont ce qui vous fait de l'argent.
Les fans peuvent également aider à passer le mot, vous aider à développer votre autorité et à augmenter vos ventes. Vous devez donc le cultiver à tout moment!
Le problème, c'est qu'être utile ne vous rapporte pas d'argent, mais qu'il est essentiel pour renforcer l'autorité de la marque, la confiance et les fans. C'est là qu'intervient la patience.
Patience et beaucoup de ça
Gagner de l'argent sur Facebook n'est pas instantané. Cela peut prendre des mois pour créer le personnage de marque nécessaire et les suivants. Plus longtemps encore pour générer les niveaux de confiance corrects. Sauf si vous faites la promotion de quelque chose qui coûte moins de 5 $, vous devrez travailler dur pour gagner cette confiance.
Lorsque j'effectue du marketing sur les réseaux sociaux pour des clients, j'ai tendance à publier une mise à jour 3 à 5 fois par jour, cinq jours par semaine. Parfois sept jours par semaine, selon la marque. Chaque mise à jour doit être utile, informative et offrir une certaine valeur au lecteur. La majorité d'entre eux ne devraient rien vendre.
Moins de 5% de vos messages devraient être des articles de promotion personnelle ou de vente!
Le marketing sur Facebook est un investissement. Vous avez besoin de beaucoup de contenu, de la capacité à y consacrer beaucoup de temps et de dialoguer avec les gens, de manière superficielle ou plus profonde. Tout cela demande de la patience.
Une entreprise ou un produit à promouvoir
Celui-ci devrait aller de soi, mais si vous allez mettre tout cet effort dans le marketing de Facebook, vous devez disposer d'un service ou d'un produit commercial digne d'être promu. Cela signifie que vous devez croire en ce que vous vendez et pouvoir démontrer que cela fonctionne. Vous aurez également besoin d'autres personnes pour pouvoir démontrer que cela fonctionne aussi.
Donc, tout cela va bien, mais comment allez-vous mettre tout cela en pratique?
Planifiez votre stratégie de gain d'argent sur Facebook
Dans l'intérêt de ce didacticiel, créons une fausse entreprise qui vend un nouveau produit. Disons, un booster de batterie pour un téléphone portable. Branchez-le et chargez votre smartphone jusqu'à 80% de charge en moins d'une minute.
Par souci d'argumentation, imaginons que nous avons des permis, des certifications et tout ce dont nous avons besoin pour aller sur le marché. Nous avons également un site Web d'entreprise avec son propre blog.
Comment pouvons-nous gagner de l'argent sur Facebook avec ce produit?
Créer une page Facebook
Notre première tâche consiste à créer la page Facebook de la société. Nous devons le rendre aussi professionnel que possible, compléter tous les éléments du profil, en particulier le profil About Us. Obtenez de bonnes photos de la société, de vous-même, des bureaux, des employés et ajoutez-les également.
Ajoutez une courte ligne sur ce que vous faites, c’est-à-dire vendez le surpresseur de batterie et configurez quelques messages de bienvenue pour faire bouger les choses. Ajoutez ensuite des liens vers le site Web de votre entreprise.
Créer un planning de contenu
Le marketing en ligne est une question de contenu et vous en aurez besoin beaucoup. Établissez un plan de contenu qui fournisse un long contenu par jour> 750 à 1 000 mots, deux formulaires courts <350 mots et quelques mises à jour plus courtes. Le plan devra fournir ce contenu tous les jours de la semaine, avec un potentiel pour chaque jour.
Publiez le formulaire détaillé sur votre blog et reliez-le automatiquement à votre page Facebook. Si vous utilisez un CMS, il existe des plugins qui envoient automatiquement des requêtes ping à Facebook, Twitter et les autres, de sorte que vous n'avez pas à le faire manuellement. Ensuite, programmez les messages les plus courts pour qu'ils apparaissent à quelques heures d'intervalle. Les mises à jour plus courtes et s'asseoir n'importe où entre les deux.
Aucun de ces contenus ne devrait vendre quoi que ce soit. Tout cela devrait offrir des conseils utiles ou exploitables aux lecteurs et aux personnes de votre secteur. Mélangez des procédures avec des analyses de l'industrie, des opinions, de l'humour, des conseils commerciaux et tout ce que vous pourriez être en mesure d'offrir.
Ajouter au moins un post par semaine qui montre votre personnalité. Que ce soit un post de marathon un week-end, aller au marché d’un fermier, sur la plage ou ailleurs. Nous créons la confiance et construisons la personnalité dont nous avons parlé plus tôt. Cela ne doit pas forcément être trop intime, mais cela devrait montrer que vous êtes une personne réelle et que vous ne représentez que le visage de la société.
Inclure dans cet agenda de contenu un poste de vente par semaine. Cela ne devrait pas être difficile à vendre, mais plutôt un surligneur d’une offre spéciale, un prochain webinaire, les dates de démonstrations en direct, des avis de votre comparution à un événement ou autre. Gardez-le léger et doux vendre. Nous voulons que les gens s'engagent et ne se détournent pas.
Calendrier d'affichage
Une fois que vous avez une idée du volume de contenu dont vous aurez besoin, nous devrions maintenant établir un calendrier pour le publier en ligne. Il y a beaucoup de théories sur les meilleurs moments mais j'ai tendance à utiliser Quick Sprout avec une légère différence. Ils disent que lorsque les gens ne veulent pas être au travail, ils sont sur Facebook. Ce qui est vrai, mais vous devez également prendre en compte notre désir de recevoir régulièrement des mises à jour de la part d'amis.
J'ai tendance à poster tous les jours à 8h, 10h, 12h, 14h et 16h. La forme longue commence par la première, elle peut donc être lue avec le premier café de la journée ou tout au long de la journée. Les messages les plus courts arrivent plus tard afin qu’ils puissent être rapidement digérés pendant que les gens travaillent.
J'utilise un programmateur tel que Buffer et j'ajoute toutes mes publications sociales le plus tôt possible dans la semaine. Cela me donne le temps de travailler sur plus de contenu et de réagir face aux commentaires des utilisateurs.
Agir et réagir
Poster régulièrement sur Facebook est l'action. Réagir aux réponses, aux commentaires, aux discussions et aux goûts est la prochaine étape. De nombreuses entreprises considèrent le marketing par les médias sociaux comme une voie à sens unique. Ils ont mis leurs messages là-bas et les ont oubliés. Ils oublient le social et se concentrent trop sur les médias. Les deux sont d'égale importance.
J'utilise un programmateur de publication pour pouvoir réagir à tous les commentaires de la page. Chaque fois que quelqu'un dit quelque chose, je peux répondre. Chaque fois que quelqu'un donne un comme, je peux les remercier. Cela prend du temps, mais cela crée aussi une communauté. En répondant et en offrant cette touche personnelle, vous vous élevez déjà au-dessus de la majorité des entreprises qui tentent de gagner de l'argent sur Facebook.
Répondez à toutes les questions, gérez toutes les critiques et gérez toutes les questions. Faites-le professionnellement et vous construirez la confiance et l'autorité. Une fois que vous avez les deux, vous allez commencer à vendre des produits.
Utilisez votre public
Bien que votre propre calendrier de contenu soit important, si vous pouvez utiliser votre auditoire pour en générer, tant mieux. Dans le contexte d'un booster de batterie de smartphone, vous pouvez offrir un rabais sur une autre unité à toute personne qui soumet une histoire sur la façon dont son booster lui a permis d'éviter les ennuis ou l'endroit le plus étrange où ils ont dû l'utiliser.
Présenter de vraies histoires de personnes réelles aidera à construire une preuve sociale ainsi que la confiance et l’autorité. La preuve sociale est une révision sous une autre forme et est extrêmement bénéfique. Vous pouvez les poster sur votre page Facebook, avec une image illustrant comment votre amplificateur de batterie a aidé une personne réelle dans une situation réelle. Si cela ne vous rapporte pas plus de ventes, je ne sais pas ce qui va arriver!
Rincer et répéter
Une fois que vous avez une page, un contenu et un calendrier de publication, vous devez les exécuter en continu pour obtenir des résultats. Les gens se lancent rapidement dans des routines et commencent à attendre leur contenu à un moment donné. Ils se demanderont ce qui ne va pas s'il n'apparaît pas. Le public des médias sociaux est incroyablement instable, vous ne pouvez donc pas vous permettre de les laisser tomber si vous voulez gagner de l'argent avec eux.
Soyez régulier, soyez fiable. Mais aussi, lancez-vous de temps en temps dans une courbe pour éviter d'être trop prévisible ou ennuyeux. Ajoutez un événement spécial, une boutique contextuelle, un jeu-surprise avec des prix, des concours, des articles spéciaux, des entretiens et tout autre contenu intéressant. Plus vous offrez de l'intérêt et de la valeur, plus vous ressentirez de l'engagement.
C'est l'engagement avec le public que vous développez qui vous permet de gagner de l'argent sur Facebook. Comme je l'ai dit plus haut, vous pourriez avoir le meilleur produit au monde, mais si les gens ne vous connaissent pas ou ne vous font pas confiance, ce n'est pas grave. Espérons qu'après quelques mois, les gens vont commencer à vous connaître et à commencer à vous faire confiance. Obtenez quelques études de cas réels sur votre page et les gens achèteront rapidement ce que vous vendez.
Gagner de l'argent sur Facebook n'est pas facile, rapide ou aussi lucratif que ça. Mais avec le temps, vous devriez voir une augmentation de votre audience, de votre engagement, puis de vos ventes. Continuez à construire sur cette base et vous devriez commencer à voir un retour sur vos efforts. Avec un public potentiel de plusieurs milliards, cela pourrait être très lucratif!
